Почему так важно, чтобы позиционирование бренда было грамотно выбрано? Потому что позиционирование бренда – это основная стратегия коммуникации бренда с целевой аудиторией и в зависимости от того, насколько правильно выбрана, она позволяет:
Выделить бренд среди конкурентов и донести основные конкурентные преимущества до целевой аудитории.
Стать более понятным для потребителя, повысив конкурентоспособность товара или услуги.
Донести до потребителя основную характеристику бренда, сделав его привлекательнее.
Определить истинную конкурентоспособную характеристику бренда, которая при определении направления позиционирования бренда должна быть самой яркой и самой понятно для конечного потребителя. Именно она и ложится в основу позиционирования бренда.
Наметить дальнейшее развитие бренда, посредством определения точной стратегии позиционирования и наличия чёткой бренд-платформы, состоящая из элементов, характеризующих все аспекты позиционирования бренда. В число элементов, входящих в состав бренд-платформы входит:
- описание товара или услуг, которые представляет бренд;
- портрет потребителя бренда или целевая аудитория;
- основное конкурентное преимущество бренда;
- миссия и философия бренда;
- отличительные черты и образ бренда.
Перед тем как разрабатывать стратегию позиционирования бренда и основу бренд-платформы необходимо провести точные маркетинговые исследования продукта, конкурентов и целевой аудитории. Если быть точным, то необходимо произвести следующие исследования:
Маркетинговые исследования рынка товаров и услуг, которые впоследствии лягут в основу формирования бренд-платформы.
Аудит рынка,который также помогает сформировать стратегию построения позиционирования и разработки бренд-платформы. Заключается он в основном в изучении востребованности продукта на рынке и степени удовлетворенности предлагаемым товаром или услугами целевой аудиторией.
Портрет потребителя. Формирование портрета целевой аудитории, ее потребностей, желаний, помогает сформировать такую бренд-платформу, который потребитель данного товара или услуг обязательно примет и не сможет отказаться.
Формирование характеристик товара или услуг. Точное описание продукта, его свойств, положительных и отрицательных качеств, подводных камней и так далее поможет сформировать составляющие бренд-платформы данного продукта.
Анализ конкурентов является одним из главных акцентов в формировании платформы-бренда. В первую очередь, это изучение товаров и услуг, предлагаемых конкурентами и нахождение главное конкурентного преимущества, которое потом станет основным акцентом в стратегии позиционирования бренда.
Формирование маркетингового посыла для потребителя или другими словами – уникального торгового предложения, которое формируется на основе предыдущих исследований и проходит «красной нитью» через всю бренд-платформу. Именно это уникальное торговое предложение должно заставить потребителя в конечном итоге приобрести товар или услугу.
